Вход МСП в закупки по 223-ФЗ: 18 пунктов

Дорожка для субъекта малого предпринимательства: квоты 25%/20%, 8 федеральных ЭТП, положение о закупке заказчика и тактика первого контракта.

Блок 1. Фундамент

1. ☐ Компания есть в реестре МСП ФНС (rmsp.nalog.ru) — без записи спецзакупки недоступны.
2. ☐ Категория в реестре — «микро» или «малое» (средний бизнес в спецрежим МСП по 223-ФЗ не входит).
3. ☐ Регистрация в ЕИС через Госуслуги завершена, профиль заполнен полностью.
4. ☐ КЭП руководителя получена; спецсчёт открыт (обеспечение зависит от положения заказчика).
5. ☐ Выбраны 1–2 стартовые ЭТП из восьми — те, где закупаются ваши заказчики.
6. ☐ Настроены уведомления в ЕИС с фильтром «закупки у субъектов МСП».

Блок 2. Понимание правил заказчика

7. ☐ Найдено и прочитано положение о закупке заказчика (критерии, штрафы, приёмка).
8. ☐ Проверен годовой отчёт заказчика об объёме закупок у МСП (до 1 февраля) — видны «недоборы» квоты 25%.
9. ☐ Изучена документация конкретной закупки: критерии оценки, редукцион или оценка по критериям.
10. ☐ Непонятные места зафиксированы запросом разъяснений — письменно, до срока.

Блок 3. Заявка

11. ☐ Коммерческое предложение содержит конкретную цифру («всегда цифра», не «по согласованию»).
12. ☐ Состав заявки сверен с требованиями документации по пунктам (часто: цена, срок, опыт, комплектность).
13. ☐ Опыт и ссылки оформлены так, как требует положение заказчика (форма значения не имеет — имеет соответствие критериям).
14. ☐ Заявка подписана и подана заранее; копия сохранена.

Блок 4. Развитие

15. ☐ Прямые предложения заказчикам: договор с МСП до 5 млн ₽ зачитывается в квоту — пишите адресные КП с цифрой.
16. ☐ Годовые планы закупок (ПП о планах) мониторятся на квартал вперёд — контактируйте заранее.
17. ☐ Каждый исполненный контракт попадает в портфель — он же база для роста лотов.
18. ☐ Учтён параллельный трек 44-ФЗ: квота 25% и закупки «только для СМП» по ст. 30.

Справка: квоты и площадки