Классификация: четыре мира площадок
Все электронные площадки делятся на четыре группы, и у каждой — свои правила, клиенты и логика работы:
- Федеральные ЭТП госзакупок — восемь площадок, на которых проходят конкурентные процедуры по 44-ФЗ. Список закрыт законодательно, состав зафиксирован.
- Площадки 223-ФЗ и коммерческих закупок — здесь торгуются госкомпании, корпорации и крупные частные заказчики по собственным положениям о закупке; состав открытый, площадки конкурируют за заказчиков.
- Специализированные площадки — под гособоронзаказ и отдельные закрытые процедуры; вход и работа требуют повышенной готовности к режимным требованиям.
- Электронные магазины малых закупок — упрощённые форматы для контрактов до 600 тысяч рублей; живут на базе площадок и региональных сервисов, развиваются по единым правилам с 2025 года.
Федеральная восьмёрка 44-ФЗ
Основная арена госзакупок. Восемь площадок: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг, Национальная электронная площадка (НЭП), ОТС (TenderPro), ЭТП Газпромбанка, ТЭК-Торг и ЗаказРФ. Для участника важно: все процедуры 44-ФЗ в электронной форме проходят только на этих восьми площадках; единая регистрация в системе делает профиль видимым на всех сразу; обеспечительные операции идут через специальные счета в уполномоченных банках.
Про каждую площадку восьмёрки у нас есть отдельный разбор со ссылками ниже — здесь же общая карта: площадки сопоставимы по функциональности (один закон, единые требования), различаются долей сегментов, интерфейсной культурой и сервисами вокруг.
Площадки 223-ФЗ и коммерческого контура
За пределами 44-ФЗ живёт большой рынок закупок госкомпаний и корпораций: энергетика, транспорт, промышленность, банки. Процедуры идут по положениям о закупке заказчиков на выбранных ими площадках; среди известных операторов — B2B-Center, Фабрикант, ОТС, Российский аукционный дом, а также площадки, совмещающие 44-ФЗ и 223-ФЗ. Для участника переход из мира 44-ФЗ сюда почти безболезненный: регистрация и подпись уже есть, добавляется чтение положений о закупке конкретных заказчиков — правила процедуры живут именно там.
Специализированные и режимные площадки
Закупки в рамках гособоронзаказа идут на специализированных площадках с режимными требованиями: раздельный учёт, идентификатор госконтракта, повышенные требования к информационной безопасности участников. Плюс закрытые процедуры по отдельным видам деятельности. Новичку сюда рано; участнику, который созрел, — отдельная подготовка и часто партнёрство с лицензиатами (для работ с шифрованием и гостайной нужны лицензии, их наличие проверяется в реестрах).
Электронные магазины малых закупок
Самый простой вход в госзаказ: заказчики покупают небольшие объёмы без конкурентных процедур — до 600 тысяч рублей за контракт, с годовыми лимитами по закону. С 2025 года действуют единые правила устройства таких магазинов, региональные площадки унифицируются. Закупаются расходники, мелкая техника, несложные услуги; отбор исполнителей идёт по каталогу, рейтингу и цене. Для первого опыта и «прогрева» профиля — идеальная среда: цикл короткий, документооборот минимальный.
Сводная таблица
| Группа площадок | Примеры | Кто заказчик | Формат |
|---|---|---|---|
| Федеральные 44-ФЗ | Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг, НЭП, ОТС, ЭТП ГПБ, ТЭК-Торг, ЗаказРФ | Госорганы, учреждения | Аукционы, конкурсы, котировки |
| 223-ФЗ / коммерческие | B2B-Center, Фабрикант, РАД и др. | Госкомпании, корпорации | По положениям о закупке |
| Режимные (ГОЗ) | Спецплощадки | Оборонный комплекс | Закрытые процедуры |
| Малые закупки | Электронные магазины, порталы поставщиков | Бюджетные учреждения | Каталог, до 600 тыс. ₽ |
Как выбрать свои площадки
Шаг 1 — ниша: посмотрите, где идут лоты вашего профиля. Для 44-ФЗ фильтр простой — процедуры конкретного заказчика закреплены за площадкой проведения; для 223-ФЗ — где публикуется выбранный заказчик.
Шаг 2 — рабочая нагрузка: кабинеты всех восьми федеральных площадок доступны вам сразу, но отточить навыки подачи стоит на двух-трёх, где плотность ваших лотов максимальна.
Шаг 3 — сервисная экосистема: спецсчета, гарантии, обучение — у площадок разная глубина; для начинающих это ускоряет вход.
Типовая ошибка: пытаться освоить всё сразу
Регистрация даёт доступ ко всем площадкам, и соблазн «работать везде» ведёт к распылению. Правильная модель — зона основного внимания (2–3 площадки с вашими лотами) плюс мониторинг остальных через поиск в системе. Расширение — по мере роста потока процедур, а не авансом.
С чего начать прямо сейчас
Откройте поиск закупок в системе, соберите за неделю лоты своей ниши и отметьте, на каких площадках они проходят, — это и есть ваша стартовая карта. Дальше — отладка подачи на выбранных площадках и первые заявки. Мы проходим этот маршрут с участниками: от выбора площадок до первой победы, и сами работаем на площадках как поставщик — от заявок до подписанных контрактов. За неделю такого наблюдения вы соберёте фактическую карту и перейдёте от списка площадок к осмысленной стратегии участия.