Электронный аукцион 44-ФЗ: от извещения до контракта
Пять этапов с контрольными точками и таблицей реальных скидок по сегментам (выборка 236 закрытых ИТ-лотов, сентябрь 2026). Считайте ставку до подачи, а не в момент торга.
Этап 1. Отбор лота
- ☐ Определён сегмент — по нему скидка (таблица ниже).
- ☐ Проверены требования ст. 31 и документации: опыт, лицензии, допуски.
- ☐ Оценена конкуренция: узкие требования, СМП-статус, малая НМЦК, «низкий сезон» = меньше участников.
- ☐ Посчитан порог рентабельности: часы × ставка (2 800–3 800 ₽/час по ролям). Ниже порога не идём.
- ☐ Ориентир ставки: НМЦК × (1 − скидка сегмента).
Этап 2. Первая часть заявки (допуск)
- ☐ Согласие с объектом закупки оформлено.
- ☐ Конкретные показатели товара/услуги соответствуют документации «дословно».
- ☐ При товарной позиции — указаны страна происхождения и (если требуется) реестровый минимум.
- ☐ Заявка подана за 2+ дня до окончания срока (запас на отклонение по формальностям).
- ☐ Есть протокол рассмотрения первых частей; вы допущены к торгу.
Этап 3. Вторая часть (проверьте заранее)
- ☐ Декларации соответствия ст. 31 заполнены и актуальны.
- ☐ Учредители и руководитель — нет лиц из реестра недобросовестных.
- ☐ Лицензии/члены СРО (если требуются) действуют на дату итогов.
- ☐ Реквизиты и контакты в профиле ЕИС актуальны.
Этап 4. Торг
- ☐ Заранее выбраны: стартовая цена (ориентир +2–3%) и предельный минимум (порог рентабельности).
- ☐ День торга: стабильный интернет, резервный канал, время в расписке свободно.
- ☐ Помните про антидемпинг: снижение >25% от НМЦК → обеспечение ×1,5 или подтверждение добросовестности.
- ☐ После торга проверен протокол; при признаках нарушений — жалоба в ФАС до подписания контракта.
Этап 5. Контракт
- ☐ Проект контракта сверен с извещением и вашей заявкой.
- ☐ Обеспечение исполнения внесено (спецсчёт/гарантия); сроки подписания соблюдены.
- ☐ Исполнение зафиксировано документально — это ваша добросовестность для будущих аукционов.
Таблица скидок по сегментам (медианы рынка)
| Сегмент | Скидка от НМЦК у победителей |
|---|---|
| 1С-сопровождение годовое (10 заявок) | −7…−16% |
| Разработка/доработка ИС (открытая конкуренция) | медиана −31% (−24…−65%) |
| Сайты, чат-боты, мини-приложения | −25…−75% |
| Вендор-зависимые интеграции | −1…−4% |
| Конкурентные лоты 5+ заявок (все сегменты) | медиана −19%, средняя −29% |
| Единственная допущенная заявка | 0% — контракт по НМЦК (43 лота из 236) |
Подготовлено: new-sst.ru · ООО «НЬЮ-ССТ» (ИНН 7733311994) · sales@vyshka.cloud · +7 (4852) 60-91-96 · работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Материал страницы: Как выиграть аукцион по 44-ФЗ: ставка, сегмент, цифры. Пришлите номер закупки — разберём бесплатно, вернём адресное КП.
Документ носит информационный характер и не является юридической консультацией. Проверяйте требования по действующей редакции 44-ФЗ/223-ФЗ и документации конкретной закупки.