НЬЮ-ССТ · Госзакупки · сентябрь 2026

Электронный аукцион 44-ФЗ: от извещения до контракта

Пять этапов с контрольными точками и таблицей реальных скидок по сегментам (выборка 236 закрытых ИТ-лотов, сентябрь 2026). Считайте ставку до подачи, а не в момент торга.

Этап 1. Отбор лота

1. ☐ Определён сегмент — по нему скидка (таблица ниже).
2. ☐ Проверены требования ст. 31 и документации: опыт, лицензии, допуски.
3. ☐ Оценена конкуренция: узкие требования, СМП-статус, малая НМЦК, «низкий сезон» = меньше участников.
4. ☐ Посчитан порог рентабельности: часы × ставка (2 800–3 800 ₽/час по ролям). Ниже порога не идём.
5. ☐ Ориентир ставки: НМЦК × (1 − скидка сегмента).

Этап 2. Первая часть заявки (допуск)

6. ☐ Согласие с объектом закупки оформлено.
7. ☐ Конкретные показатели товара/услуги соответствуют документации «дословно».
8. ☐ При товарной позиции — указаны страна происхождения и (если требуется) реестровый минимум.
9. ☐ Заявка подана за 2+ дня до окончания срока (запас на отклонение по формальностям).
10. ☐ Есть протокол рассмотрения первых частей; вы допущены к торгу.

Этап 3. Вторая часть (проверьте заранее)

11. ☐ Декларации соответствия ст. 31 заполнены и актуальны.
12. ☐ Учредители и руководитель — нет лиц из реестра недобросовестных.
13. ☐ Лицензии/члены СРО (если требуются) действуют на дату итогов.
14. ☐ Реквизиты и контакты в профиле ЕИС актуальны.

Этап 4. Торг

15. ☐ Заранее выбраны: стартовая цена (ориентир +2–3%) и предельный минимум (порог рентабельности).
16. ☐ День торга: стабильный интернет, резервный канал, время в расписке свободно.
17. ☐ Помните про антидемпинг: снижение >25% от НМЦК → обеспечение ×1,5 или подтверждение добросовестности.
18. ☐ После торга проверен протокол; при признаках нарушений — жалоба в ФАС до подписания контракта.

Этап 5. Контракт

19. ☐ Проект контракта сверен с извещением и вашей заявкой.
20. ☐ Обеспечение исполнения внесено (спецсчёт/гарантия); сроки подписания соблюдены.
21. ☐ Исполнение зафиксировано документально — это ваша добросовестность для будущих аукционов.

Таблица скидок по сегментам (медианы рынка)

Сегмент	Скидка от НМЦК у победителей
1С-сопровождение годовое (10 заявок)	−7…−16%
Разработка/доработка ИС (открытая конкуренция)	медиана −31% (−24…−65%)
Сайты, чат-боты, мини-приложения	−25…−75%
Вендор-зависимые интеграции	−1…−4%
Конкурентные лоты 5+ заявок (все сегменты)	медиана −19%, средняя −29%
Единственная допущенная заявка	0% — контракт по НМЦК (43 лота из 236)