Сводная таблица сегментов (236 лотов)
| Сегмент | Лотов | Медиана НМЦК | Конкурентных | Медиана скидки | Что это значит |
|---|---|---|---|---|---|
| 1С-сопровождение / ИТС | 9 | 0,50 млн ₽ | 3 | −10,3% | вход = НМЦК −10% |
| Сопровождение АИС / техподдержка | 81 | 1,56 млн ₽ | 16 | −10,3% | базовый сервис, −5…−15% |
| Разработка / доработка / модернизация | 66 | 4,11 млн ₽ | 11 | −31,0% | открытая конкуренция −24…−65% |
| Лицензии / передача прав | 22 | 12,51 млн ₽ | 1 | −10,3% | неторгуемая вендор-рента |
| Мед-ИС (МИС/ЕГИСЗ/СЭМД) | 19 | 2,68 млн ₽ | 2 | −20,7% | 1 заявка = НМЦК (механика ЗК) |
| СЭД / ЭДО | 3 | 1,41 млн ₽ | 1 | −55,2% | мало замеров, торг жёсткий |
| ИБ / ЗИ / аттестация | 6 | 1,45 млн ₽ | 3 | −13,8% | аудиты торгуются до −69% |
| Сайты / порталы | 6 | 1,32 млн ₽ | 1 | −25,4% | цифровые продукты: −25…−76% |
| ИИ / нейро / боты | 3 | 0,93 млн ₽ | 0 | н/д | тарифицируется как обычная разработка |
Методика: карточки закрытых лотов сентября 2026, снятые через API «Тендерплан» 18–19.09.2026 (ЕИС + коммерческие ЭТП); выборка смещена к нашему профилю (разработка/сопровождение ПО). Конкурентными считены лоты с ≥2 заявками и раскрытой ценой.
Глубина торга по бюджетным поясам
| Пояс НМЦК | Медиана снижения | Комментарий |
|---|---|---|
| 0,3–1 млн ₽ | −10,3% | зона сопровождения, торг умеренный |
| 1–3 млн ₽ | −25,4% | сайты, сервисы, небольшие разработки |
| 3–10 млн ₽ | −10,3% | вендор-лок и квалификационные барьеры держат цену |
| 10–30 млн ₽ | −44,5% | крупные конкурентные сервисы (метро: 29,97 → 16,63 млн) |
| 30–100 млн ₽ | −48,3% | мегапроекты: ГИС Коми 34,0 → 17,59 млн |
Тренд «чем крупнее — тем глубже торг» выполняется только на открытых аукционах. Московские мегаконкурсы не демпингуют: в лоте ИНФОГОРОДа на 320 млн ₽ восемь из десяти участников подали ровно НМЦК — решают квалификацию и опыт, а не цену.
Три механики цен, которые надо знать
- Единственная заявка = полная цена. 75 лотов из 236 закрылись одним участником, почти все — по НМЦК. На запросы котировок 44-ФЗ это норма (81% случаев): кто подал корректную заявку с ценой, тот и выиграл.
- Вендор-лок не торгуется. Интеграционные лоты с требованиями к конкретному ПО (СО ЕЭС: −1,2%; СМЭВ Владикавказа: 0%; ФОМС 447,6 млн: 0%) закрываются по НМЦК.
- Демпинг — это другая бизнес-модель. −76% на мини-приложении, −93% на 1С-обслуживании: победители зарабатывают на хостинге, обучении, продлениях. Для сравнения считайте стоимость владения, а не цену контракта.
Часовые ставки (проверяемые)
| Роль | Ставка | Источник |
|---|---|---|
| Аналитик / вёрстка / Битрикс | 2 800 ₽/ч | КП ФРП (480 ч), ЯНАО, Аэропорт Иркутск; сетка Сбера |
| Консультант / ведущий инженер сопровождения | 3 200 ₽/ч | РКБ ЦАМИ (360 ч); сетка Сбера; НМЦ КЭС 2 761,90 ₽/ч |
| Ведущий консультант | 3 800 ₽/ч | Рослесинфорг (56 ч); верх сетки Сбера |
| Победный blended-уровень аукционов | 2 500–3 240 ₽/ч | снижение −7…−16% от blended 3 140–3 240 |
Мегалоты сентября (для масштаба рынка)
| Лот | Заказчик | НМЦК → контракт | Механика |
|---|---|---|---|
| 0273100001126000277 | ФОМС (внедрение ППО) | 447,6 млн → 447,6 млн ₽ (0%) | единственная заявка, вендор-лок |
| 0173200001426001568 | ГКУ «ИНФОГОРОД» (ГИС) | 320,0 млн ₽ | 8 из 10 подали НМЦК — конкурс квалификаций |
| 0373200082126000456 | Московский метрополитен | 29,97 → 16,63 млн ₽ (−44,5%) | крупнейший конкурентный сервис выборки |
Как пользоваться этой сводкой
Заказчику: закладывайте НМЦК как потолок и ожидайте контракт на 10–30% ниже в конкурентных сегментах; на ЗК и вендор-лок лотах цена и будет НМЦК. Исполнителю: считайте себестоимость от ставок 2 800–3 800 ₽/ч и входите не выше НМЦК×0,7 на открытых аукционах — при этом на ЗК подавайте цену обязательно: конкуренции там часто нет вовсе.
Мы обновляем сводку по мере закрытия новых лотов; отдельные разрезы — в кейсах по 1С, ИИ-ассистентам, СМЭВ, видеоаналитике, аттестации, госсайтам, приложениям, LLM-интеграциям и ЭДО. Наши цены на все эти сегменты — от тех же рыночных ставок, без НДС (УСН), расчёт под вашу задачу — за 1 рабочий день.
Методика и источники. 236 карточек закрытых ИТ-лотов сентября 2026 года, снятых через API агрегатора «Тендерплан» 18–19.09.2026 (ЕИС, 44-ФЗ/223-ФЗ и коммерческие ЭТП). НМЦК — начальная (максимальная) цена лота; «контракт» — итоговая цена победителя там, где раскрыта. Выборка смещена к разработке и сопровождению ПО, поэтому медианы — ориентир для оценки, а не статистика всего рынка. Каждый лот проверяется по номеру в публичном реестре.