Какую форму договора выбрать
Разработка ИИ-системы юридически — это разработка программного обеспечения, и специальных «ИИ-договоров» закон не выделяет. На практике применяют три формы.
| Форма | Когда подходит | Нюанс |
|---|---|---|
| Договор разработки ПО (ст. 758 ГК РФ) | Типовой случай: система с известным функционалом | Результат передаётся по акту; права фиксируются договором |
| Договор НИОКР (гл. 38 ГК РФ) | Результат исследовательский: заранее неизвестно, что получится | Удобен для ИИ-исследований; риски невозможности результата оговариваются отдельно |
| Услуги/сопровождение | Поддержка, доработки, мониторинг после запуска | Ежемесячная оплата, SLA |
Частая ошибка — оформлять пилот как «услуги по консультированию» без фиксации результатов: наработки пилота тогда не переходят в основной проект. Правильнее сразу закладывать, что прототип и код пилота засчитываются в полный контур.
Что обязательно зафиксировать
- Этапы и цены каждого этапа. Аудит → прототип → пилот → промышленный контур; у каждого — срок, состав работ и фиксированная стоимость;
- Права на результаты. Исходный код, доступы, обучённые артефакты и база промптов принадлежат заказчику и передаются по акту;
- Права на результаты генерации. По действующему законодательству результаты генерации ИИ не охраняются как объекты авторского права автоматически — условия их использования стоит согласовать в договоре;
- Метрики приёмки. Не «бот работает», а измеримые значения: доля автоматических ответов, точность на тестовом наборе, время ответа;
- Режим данных. Где разворачивается система, кто имеет доступ к данным, как выполняются требования 152-ФЗ;
- Гарантии и сопровождение. Срок устранения дефектов, порядок поддержки после сдачи.
Этапы типового проекта и ориентиры цен
| Этап | Цена «от» | Срок |
|---|---|---|
| Аудит процессов и данных, концепция | 90 000 ₽ | 3–5 рабочих дней |
| Пилот на одном процессе (код переходит заказчику) | 480 000 ₽ | 4–6 недель |
| Промышленный контур с интеграциями | 0,9–1,2 млн ₽ | 8–12 недель |
Поэтапная схема защищает обе стороны: заказчик не платит за «большой проект» вслепую, исполнитель получает понятные критерии приёмки. Сравнение подходов — в разборе «Пилот или полный контракт».
Если закупка конкурентная
Госзаказчики закупают разработку ИИ по 44-ФЗ или 223-ФЗ. Здесь к договору добавляется закупочная документация: обоснование цены (метод сопоставимых рыночных цен — не менее трёх коммерческих предложений), требования к участнику и национальный режим ПО. Составить корректное ТЗ помогает наш разбор «Как составить ТЗ на разработку ПО»; правовые последствия для ИИ-контрактов — в материале 243-ФЗ и госзакупки.
Практические советы напоследок
Не подписывайте договор без приложения с описанием пилотного процесса и тестовых данных. Просите у исполнителя типовую структуру отчёта о пилоте — по ней видно, что вы получите на руки. И зафиксируйте порядок эскалации: кто принимает решение, если метрики не достигнуты. Честный подрядчик согласится на такие условия сразу.
Примеры наших работ и прав на результаты — в услуге заказной разработки ПО с ИИ. Ответ на заявку — 2 рабочих часа, КП со сметой — 24 часа (сентябрь 2026). Остальные ответы — в разделе «Вопросы и ответы».
Три пункта, которые чаще всего забывают
По опыту сопровождения ИИ-проектов, споры между заказчиком и исполнителем почти всегда вырастают из трёх неурегулированных моментов:
- Эскалация при недостижении метрик. Что происходит, если пилот не вышел на согласованные цифры: доработка за счёт исполнителя, возврат этапа или взаимный зачёт? Формула должна быть в договоре, а не в устной договорённости;
- Данные при расторжении. Как возвращаются или уничтожаются данные и артефакты, если сотрудничество прекращается досрочно, и в какой срок;
- Промпты и настройки как актив. Библиотека промптов и конфигурации — ценный результат работы; без прямой оговорки они остаются ноу-хау исполнителя, и при смене подрядчика вы начинаете с нуля.
Добавьте к этому ограничение субподряда (кто именно работает с вашими данными) и порядок передачи доступов — и договор будет готов к реальной жизни, а не только к подписанию. Мы согласны фиксировать все шесть пунктов в проекте с самого начала: прозрачные правила снижают риск для обеих сторон и делают сотрудничество долгим.