«Пишем ТЗ на пять лет вперёд» против «соберём что-нибудь быстренько» — две крайности, которые стоят денег. Разумная альтернатива — лестница: MVP для проверки гипотез, полная система для масштабирования проверенного.
Сравнение подходов
| Критерий | MVP | Полная система |
|---|---|---|
| Цель | проверить гипотезу на реальных пользователях | промышленная эксплуатация и масштаб |
| Функциональность | 1–3 ключевых сценария | полный контур процессов и интеграций |
| Срок | 2–6 недель | 8–12 недель и далее |
| Цена «от» | 250 000–690 000 ₽ | 0,9–1,2 млн ₽ |
| Архитектура | лёгкая, но с запасом на рост | отказоустойчивость, безопасность, LLMOps |
| Риск | малый бюджет при неверной гипотезе | высокий при непроверенных требованиях |
| Что получает заказчик | метрики и решение о развитии | готовый инструмент бизнеса |
Когда выбирают MVP
- Гипотеза не проверена: будет ли персонал пользоваться, купят ли клиенты.
- Требования расплывчаты: «хотим как у всех, но лучше» — MVP превращает слова в метрики.
- Ограниченный бюджет: от 250 000 ₽ за веб-сервис вместо миллионов за контур.
- Сжатые сроки: показать работающее к отчётной дате.
Когда сразу полная система
- ТЗ выверено и процесс стабилен — например, типовая интеграция с известным составом систем.
- Эффект уже доказан: пилот прошёл, метрики сошлись — масштабируйте.
- Жёсткие регуляторные требования: аттестация, 243-ФЗ, КИИ — «временная» система всё равно потребует полного контура защиты.
Механика перехода «пилот → контракт» и когда полный контракт выгоднее — в разборе «Пилот или полный контракт».
Лестница затрат 2026 года
| Ступень | Цена «от» | Срок | Результат |
|---|---|---|---|
| Аудит процесса + концепция | 90 000 ₽ | 3–5 раб. дней | сценарий, смета, метрики |
| Веб-сервис / MVP без ИИ | 250 000 ₽ | 2–4 недели | проверка спроса и UX |
| MVP ИИ-решения (LLM+RAG) | 690 000 ₽ | 2–3 недели | метрики качества ИИ |
| Пилот LLM на процессе | 480 000 ₽ | 4–6 недель | эффект на реальных данных |
| Полный контур с интеграциями | 0,9–1,2 млн ₽ | 8–12 недель | промышленная система |
Главное правило лестницы
Ни одна ступень не выбрасывается: прототип → MVP → пилот → контур — это наращивание одного решения, а не череда «сделали заново». Уточняйте у подрядчика, что наработки и код переходят на следующую ступень — это условие экономии лестницы. Рынок подтверждает коридор: закрытые в 2026 году контракты ассистент-класса — 630 000 и 1 200 000 ₽, enterprise-платформы — 17–26 млн ₽ (кейс цен LLM-интеграций).
Чек-лист решения
- Сформулируйте гипотезу и метрику её проверки (одну!).
- Опишите 1–3 сценария MVP — остальное в бэклог.
- Проверьте регуляторные требования: не потребуется ли контур сразу.
- Выбирайте подрядчика, который строит лестницу, а не продаёт сразу восьмую ступень.
Про заказную разработку с ИИ — обзор подхода; про внедрение LLM по шагам — план в «Как внедрить LLM в компанию».