Рынок ИИ-разработки перегрет: «делаем нейросети» обещают все — от студий из трёх человек до интеграторов, которые субподрядят проект в третий раз. Ошибка выбора обходится дороже бюджета проекта: сорванные сроки, потерянные данные, недописанный код, который никто не сможет сопровождать. Гайд — практический отбор подрядчика по ИИ с чек-листом из 15 пунктов.
Методика основана на критериях, по которым сами проверяют исполнителей профессиональные заказчики (включая госзаказчиков по 44-ФЗ/223-ФЗ). Частный случай — выбор подрядчика по СМЭВ; здесь универсальный отбор под любые ИИ-задачи: ассистенты, интеграции LLM, компьютерное зрение.
Ориентиры цен сентября 2026 для проверки «рыночности» предложений: прототип ИИ-ассистента — от 90 000 ₽, пилот LLM+RAG — от 480 000 ₽ за 4–6 недель, полный контур — 0,9–1,2 млн ₽, ставки специалистов — 2 800–3 800 ₽/ч. Предложение сильно ниже рынка — повод спросить, кто и как это будет делать.
Гайд для заказчиков ИИ-разработки — от малых компаний до госзаказчиков: критерии отбора одинаковы, отличается только обязательность отдельных проверок (для 44-ФЗ/223-ФЗ часть пунктов закреплена нормативно). Пройдя отбор по шагам, вы получаете не «подрядчика с красивым сайтом», а исполнителя с проверенным юрлицом, живыми кейсами и понятной экономикой — и стартуете с пилота, а не с контракта на миллионы.
Пошаговый план
Сформулируйте задачу и результат
До поиска подрядчика зафиксируйте: какой процесс автоматизируете, какой результат считаете успехом, какой бюджет и сроки. Задача «внедрить ИИ» не позволяет сравнить предложения — они будут о разном. Одна страница с процессом, метрикой успеха и бюджетом отсеет половину разговоров ещё на этапе переписки. Если сформулировать не получается — вам нужна консалтинговая сессия, а не разработка.
Соберите длинный список
Наберите 8–12 кандидатов из разных источников: реестр отечественного ПО, отраслевые рейтинги, кейсы на profi-площадках, рекомендации коллег, поставщики, уже работающие с вами (например, подрядчик по 1С). Длинный список важен: рынок ИИ молод, поверхностный «топ-3 из поиска» обычно даёт лучших в маркетинге, а не в работе. На этом этапе не отсекайте никого — фильтры впереди.
Проверьте юридическую основу
Минимум: юрлицо в ЕГРЮЛ, срок работы от нескольких лет, отсутствие массовых судов, членство в реестре МСП (важно для госзакупок). Для ИИ-задач с данными проверьте готовность подписать NDA и договор обработки персональных данных. Если лицензируемые работы по ИБ — наличие лицензиата ФСТЭК у самого подрядчика или партнёра. Юридическая проверка — час работы, который экономит месяцы.
Оцените реальные кейсы
Запросите 3–5 кейсов по задачам, близким к вашей, с параметрами: что сделано, на каких данных, сроки, результаты. Кейс без цифр — рассказ. Идеально — кейс с отзывом клиента, которому можно позвонить. Отдельно спросите про неудачные проекты и сделанные выводы: подрядчик, который «никогда не ошибался», либо молод, либо не честен. Проверяемые кейсы — самый информативный фильтр отбора.
Проведите техническое собеседование
Задайте кандидату три вопроса. Первый: как вы решаете галлюцинации? (нормальный ответ — RAG с источниками + отказ отвечать без данных, а не «модель умная»). Второй: как устроите обработку персональных данных? (on-premise контур для ПДн — стандарт). Третий: что войдёт в пилот и как проверим результат? (метрики и контрольный набор). Ответы покажут зрелость быстрее любого портфолио.
Сравните цены и структуру договора
Сведите предложения в таблицу: что входит в пилот, что в промышленный контур, ставки, сопровождение. Ориентиры: пилот от 480 000 ₽ за 4–6 недель, сопровождение от 50 000 ₽/мес, ставки 2 800–3 800 ₽/ч. В договоре обязательны: фиксированные цены «от» с вилкой, этапы с результатами, передача прав на код и документацию заказчику, NDA, порядок приёмки по метрикам. Демпинг на 50% от рынка — красный флаг.
Начните с пилота, а не с контура
Финальную проверку делает пилот на вашем процессе: 4–6 недели, фиксированные метрики, ваш контрольный набор. Результаты пилота не должны пропадать — их переезд в промышленный контур зафиксируйте в договоре. Пилот дешевле полного контура в разы (480 000 ₽ против 0,9–1,2 млн ₽) и даёт вам доказанную базу для решения: масштабировать, корректировать или менять подрядчика.
| # | Пункт проверки | Подтверждение |
|---|---|---|
| 1 | Юрлицо в ЕГРЮЛ, срок работы 3+ лет | выписка ЕГРЮЛ |
| 2 | Реестр МСП (для госзакупок — обязательно) | реестр ФНС |
| 3 | Суды и исполнительные производства | базы судов |
| 4 | Готовность к NDA и договору обработки ПДн | проект договора |
| 5 | Кейсы по вашей задаче с цифрами | 3–5 кейсов |
| 6 | Отзыв клиента, которому можно позвонить | контакт |
| 7 | Ответ про галлюцинации: RAG + отказ без данных | собеседование |
| 8 | Режим данных: on-premise для ПДн/КИИ | собеседование |
| 9 | Метрики пилота и контрольный набор | предложение |
| 10 | Фиксированные цены «от» и вилка | КП |
| 11 | Передача прав на код и документацию | договор |
| 12 | Сопровождение после запуска (SLA) | договор, от 50 000 ₽/мес |
| 13 | Опыт 44-ФЗ/223-ФЗ (для госзаказчиков) | реестр контрактов |
| 14 | Лицензиат ФСТЭК у подрядчика или партнёра | реестр лицензий |
| 15 | Этапы с результатами и порядком приёмки | договор |
Что решает исход выбора
Исход решают не презентации, а три вещи. Прозрачность: сильный подрядчик спокойно показывает состав команды, ставки и порядок приёмки — неловкость в ответах на эти вопросы говорит о субподряде в лучшем случае. Проверяемость: кейсы с цифрами и контактами клиентов стоят дороже любых обещаний; звонок одному заказчику из списка экономит месяцы. Пилотная дисциплина: исполнитель, который сопротивляется пилоту и «сразу видит решение», не проверяет гипотезу — он продаёт надежду. И помните про экономику ошибок: смена подрядчика в середине проекта стоит дороже самого проекта.
Чек-лист
Финальная проверка перед подписанием — пройдите по списку ещё раз.
- Задача и метрика успеха зафиксированы на одной странице
- Проверено 8–12 кандидатов, а не первые три из поиска
- ЕГРЮЛ, срок работы, суды, МСП — проверены
- Кейсы с цифрами и живой отзыв получены
- Техническое собеседование пройдено (галлюцинации, ПДн, пилот)
- Цены в рынке: пилот от 480 000 ₽, ставки 2 800–3 800 ₽/ч
- Договор: этапы, приёмка по метрикам, права на код
- Пилот до полного контура включён в план
- Переиспользование наработок пилота зафиксировано
- Сопровождение и SLA согласованы (от 50 000 ₽/мес)
- Состав команды проекта назван (кто конкретно будет работать)
- Порядок передачи проекта при смене подрядчика описан в договоре
Ошибки новичков
Пять ошибок выбора подрядчика по ИИ, которые повторяются чаще всего.
- Выбор по презентации. красивые слайды не равны компетенции; решают кейсы с цифрами и техническое собеседование
- Контракт на полный контур без пилота. 0,9–1,2 млн ₽ вслепую; пилот за 480 000 ₽ проверяет и результат, и самого подрядчика
- Цена как единственный критерий. демпинг ниже рынка означает субподряд, джунов на проекте или исчезновение подрядчика в середине
- Договор без прав на код. результат принадлежит подрядчику; любая доработка — только через него и по его ценам
- Игнорирование комплаенс-готовности. подрядчик не умеет работать с ПДн и 243-ФЗ — систему потом переделывать; проверяйте до договора
Инструменты и сроки
Инструменты: выписка ЕГРЮЛ, реестры МСП и контрактов, чек-лист из таблицы выше, таблица сравнения КП. Срок отбора: 2–3 недели на длинный список, собеседования и сравнение; далее пилот 4–6 недель как финальный экзамен.
- Чек-лист отбора из 15 пунктов
- Таблица сравнения КП (цены, состав, сроки)
- Вопросы технического собеседования
Что получится в итоге
Результат отбора — не «лучший подрядчик вообще», а исполнитель, доказавший кейсами, собеседованием и пилотом способность решить вашу задачу за ваши деньги. Вместе с ним вы получаете главный актив: договор с этапами, метриками и правами на код. Дальше работа идёт по процедуре, а не по доверию — и сменить подрядчика при необходимости можно без потери проекта.