Разработка ИИ-решений — рынок, где цена ошибки высока: неудачный проект стоит не только бюджета, но и месяцев времени команды. При этом отличить реального исполнителя от «перекупщика с презентацией» можно за один-два дня проверки — по девяти объективным критериям ниже.
Критерий 1. Портфолио именно ИИ-проектов
Просите кейсы с LLM, RAG-контурами и интеграциями, а не «разработку сайтов вообще». Идеальный кейс описывает процесс заказчика, метрику эффекта (доля автоматических ответов, скорость обработки) и стек. Насторожить должно портфолио из скриншотов без цифр.
Критерий 2. Лестница цен вместо одной цифры
Зрелый подрядчик называет этапы и вилки: аудит процессов и данных — от 90 000 ₽ (3–5 рабочих дней), пилот на одном процессе — от 480 000 ₽ (4–6 недель), полный промышленный контур — 0,9–1,2 млн ₽ (сентябрь 2026). Если сразу предлагают контракт «на всё» без пилота — это перенос риска на вас.
| Этап работы | Цена «от» | Срок | Что получает заказчик |
|---|---|---|---|
| Аудит процесса + концепция | 90 000 ₽ | 3–5 раб. дней | список процессов, сценарий, смета |
| Пилот LLM+RAG на одном процессе | 480 000 ₽ | 4–6 недель | работающий контур и замер эффекта |
| Полный контур с интеграциями | 0,9–1,2 млн ₽ | 8–12 недель | промышленная система, LLMOps |
Критерий 3. Опыт RAG и работа с вашими данными
Ключ к качеству ответов ИИ — не «самая умная модель», а связка LLM + поиск по вашей базе знаний (RAG). Спросите, как подрядчик режет документы, как проверяет ответ на галлюцинации и как обновляет базу. Подробнее — в материале «RAG или дообучение модели — что выбрать».
Критерий 4. Режим данных под ваши требования
Подрядчик должен свободно объяснить разницу между облачным API и изолированным контуром и предложить режим под ваши данные: для ПДн и коммерческой тайны — контур внутри периметра. Для госсектора это уже обязательный уровень — см. ИИ в закрытом контуре для госорганизаций.
Критерий 5. Понимание 243-ФЗ и 152-ФЗ
С 01.09.2026 действует общая часть закона об ИИ (243-ФЗ), с 01.03.2027 — обязанности для разработчиков больших моделей и требования к ИИ в госсекторе. Подрядчик, который про это не знает, соберёт вам систему с комплаенс-долгом. Базовая гигиена ИИ-активов — в обзоре защиты ИИ-разработок.
Критерии 6–9: короткий чек-лист
- 6. Передача исходников. Код, модели промптов и доступы переходят заказчику по акту — без «лицензии на себя».
- 7. Метрики пилота. До старта зафиксированы 2–3 метрики: доля автответов, время обработки, доля ошибок.
- 8. Команда и стек. Названы роли (аналитик, ML-инженер, интегратор) и не привязаны к одному вендору модели.
- 9. Поддержка после сдачи. Есть тариф сопровождения (ориентир рынка — от 50 000 ₽/мес) и SLA реакции.
Красные флаги при выборе
- Цена «назовём после подписания договора» — просите смету «от» до старта.
- Обещание «автоматизируем всё» без выбора процесса — признак отсутствия методики.
- Отказ от пилота и предложение сразу полного контура.
- Нет внятного ответа, где физически обрабатываются ваши данные.
Как проверить за один день
Пришлите 2–3 подрядчикам описание процесса в свободной форме и одинаковые вопросы: сценарий, режим данных, цена пилота «от», метрики. Зрелый исполнитель отвечает КП за 1 рабочий день. Рыночные ориентиры по закрытым закупкам ИИ-решений 2026 года — в разборе «Сколько стоит ИИ-ассистент»; про риск больших контрактов без этапов — «Пилот или полный контракт».