Почему компании уезжают с западных ИИ-сервисов
Зарубежные LLM-сервисы попали в российские ИТ-ландшафты быстро: подключение по карте, один API — и у бизнеса «уже есть ИИ». Обратная сторона проявляется позже: оплата перестаёт проходить, доступ ограничивается, службы безопасности запрещают отправку рабочих данных в чужие облака, а закупщики просят российское ПО в реестрах. Отдельный фактор — требовательность к данным: с 1 сентября 2026 года действует закон об ИИ, и связка 243-ФЗ + 152-ФЗ делает управляемый контур не «хотелкой», а нормой гигиены.
Ошибка большинства миграций — «переподключить API и надеяться». Модели различаются языком промптов, форматами ответов и лимитами, поэтому «просто сменить endpoint» заканчивается падением качества там, где его никто не замерял. Правильный путь — инвентаризация сценариев, замеры «как есть», адаптация промптов и пайплайнов, параллельный прогон и переключение по метрикам. Именно так мы ведём миграции — и именно поэтому результат предсказуем.
Когда нужна миграция
- Оплата и доступ стали риском. Сервис работает «пока работает»: подписки не продлеваются, лимиты режутся, аккаунты блокируются. Каждое утро с таким ИИ — лотерея, а у вас на нём документы, ответы клиентам или разметка данных.
- Служба безопасности сказала «нет» чужим облакам. Рабочие данные уходят на зарубежные серверы без договоров и обезличивания — это находка любого аудита ИБ и прямые риски по 152-ФЗ. Миграция в российский облачный или собственный контур закрывает вопрос.
- Заказчик или тендер требует российское ПО. В закупках и корпоративных регламентах всё чаще фигурируют требования к реестрам и локализации. ИИ-контур на GigaChat, YandexGPT или open-source в собственном контуре проходит такие проверки.
- Стоимость выросла из-за курса. Тарифы в валюте при росте нагрузки делают сценарий нерентабельным. Российские API и собственный инференс часто дешевле на больших объёмах — после аудита это видно в цифрах.
- Нужно уйти в закрытый контур. Персональные данные, медицинские записи, кадровые документы — сценарии, где стандарт рынка — on-premise. Миграция совмещается с развёртыванием локальной LLM (см. услугу «Локальная LLM в закрытом контуре»).
- «Зоопарк» из разрозненных подписок. У каждого отдела свой сервис со своей картой. Миграция — повод собрать всё в один управляемый контур с ролями, логами и бюджетом.
Что делаем
Аудит ИИ-зависимостей
Находим все точки использования западных сервисов: API, подписки, встроенные функции, «теневые» аккаунты сотрудников. По каждому сценарию — объём, критичность, данные, стоимость.
Выбор замены под задачу
Российские API (GigaChat, YandexGPT) или open-source модели в вашем контуре. Решение принимает не мода, а замеры на ваших данных.
Адаптация промптов и пайплайнов
Промпты переписываются под новую модель, пайплайны — под её форматы и лимиты. Структурированные выходы (JSON) защищают интеграции от «модель ответила не тем».
Миграция данных и поиска
Базы знаний, эмбеддинги и векторные индексы пересчитываются под новые модели — эмбеддинги для русского языка, гибридный поиск с реранкингом.
Параллельный прогон и метрики
Старое и новое решения работают одновременно: сравниваем качество, скорость и стоимость на реальных запросах. Переключение — только когда метрики подтверждены, а не «на глаз».
Переключение и наблюдение
Плавное переключение трафика, откат-план, мониторинг качества после миграции, документация и передача знаний вашей команде.
Как проходит работа: этапы
- Разбор — бесплатно, 1 рабочий день. Присылаете список сервисов и сценариев (хотя бы приблизительный) — возвращаемся с планом аудита и вилкой цен.
- Аудит зависимостей — от 90 000 ₽, 3–5 рабочих дней. Карта сценариев и данных, критичность, стоимость текущего решения, требования ИБ и закона. Выход: что мигрировать, что оставить, что упростить.
- Пилот миграции — от 480 000 ₽, 4–6 недель. Один ключевой сценарий переносим целиком: адаптация промптов, пересчёт индексов, параллельный прогон, замеры качества и стоимости.
- Решение по результатам пилота. Метрики на стол: если новая модель не дотягивает — честно говорим и предлагаем другую конфигурацию, а не «доплата за терпение».
- Полная миграция — 0,9–1,2 млн ₽. Все сценарии, интеграции, контуры, мониторинг и документация. Для чувствительных данных — on-premise с локальными моделями.
- Сопровождение — от 50 000 ₽/мес. Следим за качеством и обновлениями моделей, подключаем новые сценарии, поддерживаем документацию.
Технологии и подход
Рабочие лошадки миграций: GigaChat API и YandexGPT API — для сценариев без чувствительных данных; open-source LLM (Qwen, Llama, GPT-OSS) с vLLM-инференсом — для закрытых контуров и больших объёмов; pgvector и векторные базы — для RAG. Обзор подходов к выбору модели — в гайде «Как выбрать LLM для компании».
Цены и сроки
| Ступень | Цена | Срок |
|---|---|---|
| Разбор задачи и план | бесплатно | 1 рабочий день |
| Аудит ИИ-зависимостей | от 90 000 ₽ | 3–5 рабочих дней |
| Пилот миграции сценария | от 480 000 ₽ | 4–6 недель |
| Полная миграция контура | 0,9–1,2 млн ₽ | по дорожной карте |
| Сопровождение | от 50 000 ₽/мес | постоянно |
Цены — «от», без НДС (УСН, п. 2 ст. 346.11 НК РФ). Сентябрь 2026. Ставки специалистов — 2 800–3 800 ₽/ч; рыночные ориентиры — в кейсах и ценах.
Смежные услуги и материалы
LLM-интеграции и RAG
Построение нового контура, куда мигрируем сценарии. Пилот от 480 000 ₽.
Локальная LLM в контуре
On-premise вариант для чувствительных данных. Пилот от 480 000 ₽.
Промпт-инжиниринг
Адаптация промптов под новую модель — ревизия от 60 000 ₽.
Полный каталог инструментов — технологии; про риски утечек через публичные сервисы — разбор «Утечки через ChatGPT»; требования к ИИ-комплаенсу — комплаенс-центр.
Чего мы не делаем
Не мигрируем «всё» только потому, что так модно: если сценарий на 20 запросов в месяц и не касается чувствительных данных, честный ответ из аудита — «не трогайте, вот когда менять». Не обещаем «та же модель, только российская»: модели разные, и наша работа — добиться того же бизнес-результата, а не буква-в-букву сходства ответов. Не переключаем прод без параллельного прогона и метрик — откат всегда наготове.
И не оставляем вас один на один с результатом: после переключения сопровождение (от 50 000 ₽/мес) держит качество под контролем — модели обновляются, и то, что работало в сентябре, в декабре может вести себя иначе. Мы работаем с 2016 года, стройка и миграции оформляются по 44-ФЗ/223-ФЗ, КП — за 1 рабочий день.