У задачи «внедрить ИИ» всегда два пути: собрать внутреннюю команду или заказать у подрядчика. Внутренний путь продаёт себя словами «прокачаем компетенции», подрядный — «получите результат к дате». Оба утверждения верны ровно наполовину: всё решают условия, в которых находится компания.
Ниже — сравнение по критериям стоимости, сроков, рисков, поддержки, документирования (включая 243-ФЗ) и работы с данными. Как выбирать самого подрядчика, если вы склоняетесь к нему, — отдельный гид «9 критериев выбора подрядчика для разработки ИИ».
Кратко: когда что выбирать
Прямой ответ — в таблице: слева ситуация, справа разумное решение по состоянию на сентябрь 2026 года. Если узнали свою компанию в одной из строк — дальше достаточно проверить решение по чек-листу в конце страницы, а не перечитывать весь интернет.
| Ситуация | Что выбирать | Почему |
|---|---|---|
| В команде уже есть ML/LLM-инженеры | самим | компетенция есть — внешние руки только удорожат |
| Нужен результат к фиксированной дате | подрядчик | готовый конвейер и ответственность в договоре |
| Пилот и проверка гипотезы | подрядчик | пилот на одном процессе — 4–6 недели, от 480 000 ₽ |
| Эксплуатация после запуска | самим или аутсорс | сопровождение ИИ-систем — от 50 000 ₽/мес |
| Максимально секретные данные | самим или подрядчик в вашем контуре | разработка внутри периметра, данные не выходят |
| Закупка по 44-ФЗ/223-ФЗ | подрядчик по конкурсу | нужны прецеденты КП/ТКП и закупочная документация |
Критерии сравнения
Развёрнутая матрица по критериям, которые заказчики проверяют перед решением: стоимость, сроки, риски, поддержка, комплаенс и режим данных. Каждая строка матрицы ниже раскрыта отдельным разбором — с пояснениями, откуда берутся цифры и на что смотреть в вашей ситуации.
| Критерий | Своими силами | Подрядчик |
|---|---|---|
| Стоимость | ФОТ команды плюс инфраструктура; ошибки оплачиваются своим временем | фиксированная смета: пилот от 480 000 ₽, контур 0,9–1,2 млн ₽; рыночные ставки 2 800–3 800 ₽/ч |
| Сроки | медленный старт: найм, обучение, выбор стека | параллельные треки, готовые компоненты, пилот за 4–6 недель |
| Риски | ключевые люди уходят — уходит и проект | зависимость от исполнителя; лечится договором и передачей исходников |
| Поддержка | команда знает систему, но может «зарыться» в текучку | SLA по договору: сопровождение от 50 000–60 000 ₽/мес |
| 243-ФЗ и документация | документируем сами — часто это делают плохо и задним числом | документация и регламенты — часть поставки подрядчика |
| Данные | полный контроль, но и вся ответственность | NDA, контур разработки; при утечке — договорная ответственность |
Как читать матрицу: строка «Стоимость» сравнивает полный цикл — от найма и обучения до эксплуатации, а не ставку часа со сметой. Строка «Риски» зеркальна: уйти могут ключевые люди, пропасть может подрядчик; страховка в обоих случаях договорная и документальная. Строки «243-ФЗ» и «Данные» напоминают, что ИИ-система — это не только код, но и реестр, регламент и режим доступа к данным. Отдельно посчитайте стоимость пикового сезона в обоих вариантах — именно на пиках проявляется настоящая экономика каждого столбца таблицы.
Разбор критериев
Стоимость полного цикла
Внутренняя команда стоит не только зарплат: это найм, обучение, инфраструктура под эксперименты и — главное — оплата обучения на ошибках. Подрядчик несёт свои ошибки в своей марже. Экономика переворачивается на дистанции: когда ИИ-система становится ключевой и её надо развивать годами, своя команда обычно выгоднее. Разумный компромисс — подрядчик на пилот и первый контур, своя команда на развитие и эксплуатацию.
Сроки
Внутренний старт — это месяцы до первой строчки кода: согласование, найм, выбор стека, обучение. Подрядчик стартует на готовом конвейере: пилот LLM+RAG на одном процессе — 4–6 недели от 480 000 ₽, MVP с интеграциями — 2–3 недели от 690 000 ₽. Если бизнес-окно закрывается (конкурс, сезон, бюджет года), решающим критерием становится именно срок, а не цена часа.
Риски
Главный риск внутренней разработки — уход ключевых людей вместе с компетенцией. Главный риск подрядчика — зависимость: «пропал подрядчик» — реальный кейс, и у нас есть разбор «что делать, если подрядчик пропал». Страховка одинакова: исходники и репозиторий — ваши с первого спринта, документация — поэтапная приёмка, знания — передача внутри проекта, а не в конце.
Поддержка и передача знаний
Система без сопровождения деградирует: модели устаревают, данные дрейфуют, интеграции ломаются. Внутренняя команда закрывает это в рабочем порядке; у подрядчика сопровождение фиксируется SLA — от 50 000 ₽/мес (развитие) или от 60 000 ₽/мес (с фокусом на безопасность ИИ). Критично важный пункт договора — передача знаний: ваши сотрудники участвуют в разработке с первого дня, а не получают «готовый чёрный ящик».
Документирование и 243-ФЗ
ИИ-система в Москве в рамках эксперимента по 243-ФЗ требует реестра ИИ-активов, регламента использования и журналирования. Внутренние команды часто документируют «когда-нибудь потом» — и при проверке или инциденте это превращается в проблему. У подрядчика документация — поставляемый артефакт: описание системы, модели, данных, границ применения. Требуйте её в перечне поставки явно.
Данные и доверие
Для сценариев с персональными данными и тайной вопрос «кто видит данные в разработке» принципиален. Варианты: разработка в вашем контуре (подрядчик работает на вашей инфраструктуре), обезличенные выборки, локальные модели для разработки. Ответственный подрядчик сам предложит схему — молчание на этот вопрос на этапе переговоров является ответом. Проверить исполнителя заранее помогает материал «как проверить подрядчика перед договором».
Вердикты по трём сценариям
Сценарий 1. ИТ-компания со своим продуктом
Самим: компетенции рядом, продукт живёт у вас, ИИ — его естественная часть. Подстрахуйте себя обучением команды и аудитом у внешних специалистов — аудит ИИ-систем по OWASP LLM Top-10 от 150 000 ₽ покажет слепые зоны непредвзято.
Сценарий 2. Средний бизнес без ИИ-компетенций
Подрядчик на пилот и первый контур: результат за 4–6 недели от 480 000 ₽, документация и передача знаний — в договоре. Параллельно растим внутреннего владельца системы (администратора, а не ML-инженера) — эксплуатация остаётся вашей, развитие можно дозаказывать.
Сценарий 3. Госзаказчик, конкурсные процедуры
Подрядчик по конкурсу: важны прецеденты аналогичных работ и документация под 44-ФЗ/223-ФЗ. Ориентиры рынка: медиана НМЦК ИТ-лотов около 2,43 млн ₽, контракты в среднем на 29% ниже НМЦК, ставки 2 800–3 800 ₽/ч; наши прецеденты включают КП на 2 560 000 ₽ и ТКП на 1 424 000 ₽.
Типичные ошибки выбора
Ошибки на старте ИИ-проекта, независимые от выбранного пути:
- начинать с выбора стека вместо метрики успеха: непонятно, что считаем успехом — непонятно, удалось ли;
- отдавать пилот команде, у которой нет времени участвовать: к концу проекта знания остаются у исполнителя;
- не фиксировать в договоре исходники, документацию и передачу знаний — зависимость становится вечной;
- планировать запуск, но не сопровождение: система без владельца деградирует в первый же квартал;
- сравнивать предложения только по цене часа — дешёвый час при длинном процессе дороже дорогого часа при коротком.
Итог
Формула, которая работает в 2026 году: подрядчик для скорости и ответственности, своя команда для владения и развития, документы — для обеих. Тогда вопрос «самим или подрядчик» перестаёт быть драмой: пилот даёт доказательства, контракт защищает обе стороны, а внутренний владелец гарантирует, что система переживёт любые организационные изменения. Решение стоит перепроверить на своих цифрах: разбор задачи бесплатный, ответ — за 1 рабочий день.
Чек-лист решения
Семь пунктов, которые стоит закрыть до выбора: они одинаково полезны обоим вариантам и закрывают большинство ошибок из списка выше. Пройдите список с командой — обычно это один рабочий час, который экономит недели переделок.
- Честно оцените внутреннюю компетенцию: кто в компании уже строил LLM-системы, а не просто пользовался чатом.
- Сформулируйте метрику успеха пилота до его начала (доля автоматизации, точность, экономия часов).
- Если берёте подрядчика — проверьте: исходники ваши, документация в поставке, передача знаний поэтапно.
- Определите режим данных: разработка в вашем контуре, обезличивание, NDA.
- Заложите сопровождение сразу: SLA, стоимость, скорость реакции на инциденты.
- Проверьте комплаенс-требования: реестр ИИ-активов и регламент, если попадаете под 243-ФЗ.
- Назначьте внутреннего владельца системы — без него любой вариант деградирует.
Смежные материалы
Смежные сравнения: «как выбрать подрядчика для разработки ИИ» и «ИИ-кодинг или ручная разработка». Практика: услуги ИИ-консалтинга и обучения команды работе с ИИ; технология Ollama: локальный LLM. Вопросы: «что нужно для внедрения ИИ». Пошагово: «как запустить пилот ИИ за 4 недели».
Полный каталог разборов «или — или» — в разделе Сравнения; форматы работ, сроки и цены «от» — в каталоге услуг.