Что такое электронный запрос котировок
Запрос котировок в электронной форме — процедура для недорогих закупок по 44-ФЗ: заказчик публикует извещение с ТЗ, участники подают через ЭТП заявки с ценой, побеждает наименьшая цена среди соответствующих требованиям. Ни аукционных шагов, ни оценки качества по баллам — цена решает всё. Ограничение по размеру: НМЦК не более 3 млн рублей (ст. 82.1 44-ФЗ), поэтому для сайтов госучреждений, небольших порталов и микросервисов это основной конкурентный формат — всё, что дороже, уходит в электронный аукцион (как его готовить и выигрывать — в руководстве «Как выиграть аукцион 44-ФЗ»).
Не путать с запросом цен: запрос цен (КП) — это не закупочная процедура, а способ обосновать НМЦК по ст. 22, когда заказчик собирает коммерческие предложения у поставщиков; разбор — в «Как подать запрос цен». Котировка же — полноценная процедура с контрактом на выходе.
Порядок проведения: по шагам
- Подготовка. Заказчик описывает объект закупки (сайт: структура, функции, требования ГОСТ/ИБ, хостинг, наполнение), обосновывает НМЦК, готовит проект контракта. Качество ТЗ здесь критично вдвойне — оценивать будут только цену, значит, отсев по несоответствию идёт по формальным признакам заявки.
- Извещение в ЕИС (состав — ст. 49 44-ФЗ): объект, НМЦК, сроки, требования к участникам, обеспечения (могут не устанавливаться), ТЗ и проект контракта в приложениях. Срок подачи заявок — не менее 4 рабочих дней с даты размещения. Как читать извещение целиком — в пошаговом разборе полей.
- Подача заявок. Одна заявка от участника: согласие на условия, конкретные показатели товара/работ (для сайта — заполненная спецификация по ТЗ), цена, при наличии — обеспечение заявки. Ошибки в конкретике — главный повод отклонения.
- Рассмотрение. Комиссия проверяет соответствие требованиям и ТЗ; несоответствующим — отказ с обоснованием. Если все заявки отклонены или подана одна — процедура несостоявшаяся (что это даёт единственному участнику — в материале «Как действовать при одиночной заявке»).
- Итоговый протокол и контракт. Победитель — наименьшая цена; контракт подписывается в электронной форме через ЭТП в срок из извещения, с обеспечением исполнения, если оно установлено (размеры и гарантии — в разборе обеспечения).
Почему котировки — рисковый формат для качества
Побеждает минимальная цена без оценки квалификации — значит, сайт за 900 тысяч может делать и команда с реальным портфелем, и «студия трёх студентов», посчитавшая только вёрстку. Последствия проявляются на приёмке:
- «Резиновое» ТЗ — «современный удобный сайт» без измеримых требований при котировке превращается в спор: заказчик ждал портал, получил шаблон (как писать измеримое ТЗ — в руководстве «Как составить ТЗ на разработку ПО»);
- невыполнимые сроки — 4 рабочих дня на заявку и месяц на «всё» в контракте; трудоёмкость считается заранее (метод — в расчёте сроков разработки);
- демпинг без тормозов — при НМЦК до 3 млн и падении цены на 25%+ срабатывает антидемпинг ст. 37: полуторное обеспечение или добросовестность из реестра (разбор — в «Антидемпинг в ИТ-закупках»);
- приёмка по акту без испытаний — если в ТЗ нет сценариев проверки, сдается «как получилось»; как проверять результат — в разборе проверки ПО при приёмке.
Позиция поставщика: экономика одной заявки
Цена подаётся один раз и перебивается только вашими же... ничем — переторжек в котировке нет. Поэтому расчёт делается до подачи:
- ТЗ декомпозируется в часы по ролям (ставки рынка 2 800–3 800 ₽/час по нашему прайс-буку по 236 закрытым ИТ-лотам — контекст в прайс-листе рынка разработки ПО 2026);
- часы переводятся в календарь с буферами (методика — в расчёте сроков) и сверяются со сроком контракта;
- определяется порог рентабельности и «цена участия»: обеспечение (если есть), гарантия, риски приёмки;
- оцениваются конкуренты: в котировках на сайты побеждает тот, кто честно посчитал минимальную себестоимость, а не тот, кто «поставил на удачу».
Позиция заказчика: как провести котировку без жалоб
- ТЗ с измеримыми требованиями: количество страниц/шаблонов, функции, интеграции, требования доступности и адаптивности, передача прав, обучение, сопровождение.
- Реалистичная НМЦК: три КП или реестровые аналоги (методы — в руководстве по НМЦК); заниженная НМЦК в котировке = несостоявшаяся процедура или демпинг-победитель.
- Срок исполнения, посчитанный от трудоёмкости, а не «до 31 декабря».
- Явные критерии соответствия в ТЗ — чтобы отклонения были защитимы при жалобе в ФАС.
- Приёмка сценарием: протоколы испытаний, чек-лист функций (порядок — в этапах и актах приёмки, электронное закрытие — в актировании в ЕИС).
Чек-лист участника котировки на сайт
- Извещение вычитано: объект, НМЦК, срок подачи (не менее 4 рабочих дней — следите за календарём), обеспечения.
- ТЗ переведено в часы и деньги — порог рентабельности известен.
- Конкретика заявки заполнена строго по форме: каждый показатель ТЗ закрыт вашим значением.
- Реестровая база в порядке: при снижении 25%+ — добросовестность по ст. 37 готова.
- Проект контракта прочитан: этапы, сроки оплаты, штрафы, приёмка.
- Решение «идти/не идти» принято цифрами, а настроением — нет.
Что мы предлагаем
ООО «НЬЮ-ССТ» делает сайты и порталы для госзаказчиков — от котировочных «визиток с услугами» до порталов с интеграциями. Пришлите ссылку на извещение на sales@vyshka.cloud — бесплатно, за 1 рабочий день вернём вычитку ТЗ, расчёт себестоимости и вердикт об участии. Примеры наших сайтов — в услуге «Сайты и порталы», бюджетные ориентиры — в кейсе «Сколько стоит сайт госучреждения» и ответе «Сколько стоит сайт с ИИ-фичами».